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电子商务抢滩圣诞旺季

发布日期:2014-12-22 09:47,查看次数:811

圣诞用品行业有两个旺季,分别是每年3-9月的外销旺季和10-12月的内销旺季。一般,在行业内年份久、客源稳定的商家只要按时按点接订单就能让厂里的机器一年到头都保持运转。然而,昨天,记者在国际商贸城及福田二区圣诞用品专业街了解到,今年,外贸行情较往年而言尚能“扯扯平”,但内销行情却冷淡得让商家有些发慌。


圣诞内销旺季实体店里客人少了

  这几天,弗劳思圣诞工艺品厂的商位上没什么采购商,老板娘胡丽敏说,厂里的外贸订单已经接近尾声,店里的内销行情却不温不火,让她有些郁闷。

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△近日,义乌国际商贸城圣诞用品销售火爆。

  “如果放在往年,这时候一天至少要开七、八个单子,现在一天能开一、二个都算不错了。”胡丽敏讲话很直爽,她说,因为生意冷清,她把店里的销售人员“支”到朋友那里帮忙去了。胡丽敏告诉记者,每年10月是一年中最忙的时候,外贸订单要发货,内销的订单也开始源源不断地涌进来,然而,今年她却没有尝到这份快乐的忙碌。让从事圣诞用品行业多年的胡丽敏有些失望。

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  记者了解到,跟胡丽敏一样失望的人并不在少数。盛发圣诞用品厂是一个生产圣诞树的企业,老板陈永平说,今年上半年,外贸订单情况不如往年,因此,他对内销的行情抱着更多期待。“从这几年内销市场的表现看,订单量一年比一年大,所以我觉得今年内销的行情也不会差。”陈永平说,由于近几年内销订单呈上扬趋势,所以他在安排生产计划时特意把内销备货提前,要求工厂把常规款的产品尽量多做一些。“内销和外贸不一样,内销大多是拿现货,货源等于竞争力。”陈永平说,但现实与他的预计有着不小的出入,据他判断,今年来实体店里进货的内销客人比去年少了3成以上,同行聊天时大家都表现出不同程度的担忧。


订单转移市场经营户布局线上市场

  “来店里拿货的人确实少了,拿我们自己来说,一天到晚待在店里,接到的单子还不到去年的一半。”经营户蒋明俊话锋一转告诉记者,“但,我在阿里巴巴上接的单子多,总体来说,销量跟去年持平。”

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  蒋明俊经营的是圣诞帽、圣诞贴花等圣诞用品,上半年开始“鼓捣”电子商务。“我不懂电子商务,但是大家都在学,我也就学着在阿里巴巴和义乌购上卖产品。”蒋明俊说,福田二区圣诞用品专业街是义乌最大的圣诞用品专业市场。这里毗邻义乌国际商贸城,目前聚集了300多家圣诞用品店铺,且多数店铺都有自己的生产基地。这种“前店后厂”的经营模式有一个极大的优点,就是货源可控,而货源是电子商务经营中极为关键的“要素”。蒋明俊说,从上半年“试水”电子商务的成果看,多一条腿走路,企业的未来才会更长远。

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  不过,相对于在阿里巴巴、义乌购等平台“开店”,蒋明俊说,如果有可能,他还想办一个企业的独立网站。“以后肯定是实体店和企业网站两种经营模式,也只有自己办网站才能充分做自己想做的事情,把更多企业的理念传递给客户。”蒋明俊说。

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  实体市场门庭稍显冷落,线下订单越来越多地通过电子商务平台转到线上。对此,圣诞用品行业协会秘书长陈金林认为,随着跨境电子商务兴起,越来越多的采购商通过内外贸B2B电商平台,直接与厂家接洽业务,从而获得更低的报价。在新模式下,规模较大,兼具生产、销售能力的企业竞争优势更明显,而缺乏销售渠道的小型生产企业,以及没有生产能力、议价能力弱的经销商则面临被洗牌的风险。





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